看！海上有明月！特约大厨
94. 第 94 章
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杨万不解，直接问：“怎么会这样，哪些人来卖的？会买的这么的多？不对，应该说哪些人这么有钱，能买那么的多？”
杨爸见自家的女儿这么快就抓住了关键的问题，心里头不禁有些欣喜，同时又有些想叹气。
老大性子稳重，以后守成还行，但要说想要把家业做大，或者就像他家老爷子说的，“世界上的钱就那么的多，你多吃一口，别人就少吃一口，谁不会用力去争？性子太软弱，或者说反应太慢，太傻的，在这条路上可挣不到什么钱！
老大的性子，安安稳稳的给一些铺子和田地收租，叫他守着点小财还行，但要他能够开阔赚钱渠道，找到赚钱的门路，有点难。
就这样吧，多走走亲家的门路，让他在学业上也能有所树建，还是很不错的。
至于老二？性子跳脱，人看着也机灵，但考虑问题还是不够全面，也许是因为性格所导致的，再看个两年，要还是这样，就看看家里的生意，哪里有适合的位置，就让他去练练再说吧。”
杨爸当时是怎么说的？
当时他满脑子都是不服，他的种，有这么差？
但心里头还是认同老爷子说的，因为那天，他除了点头别无他说。
就像老爷子说的，先着重看看小百万，能有机会带出去练练就练练，他们三的主要任务还是读好书，好好的读书说不定能醒醒脑子！再决定这三兄妹以后的路。
杨爸想到那些年，他也被逼着去读书的苦憋时光，不由的，又赞同的点点头，读书能明智，大概是真的，哪怕不能，好歹也要把字认全了，把数给他数清楚了！别出去收个钱也能被人坑，还傻呵呵的以为自己赚了！日子过得糊里糊涂的！
杨爸从沉思中拔回心思，抹了一把脸，怅然的说到：“买的呢，都还是些阿姨和年纪稍小的年轻人，上有老，下有小的老男人是不可能买的，
只不过现在有不少年轻人都是从南边回来的，他们不少都是兜里有点闲钱的，见变得潮流起来的新奇玩意，能忍得住？
还有些回来开厂的，这些人兜里的钱，就难免想吃点好的，吃到好的，又见在家乡没有得卖，等回家的时候，不得要多买点回去过年走亲戚？
这些都是他们在外混得好的依据！据我所知，不仅是我们制作的腌菜卖的不错，就连李奶奶家的大酱，销路也是直线上升！”
杨万这才了然的点点头，对哦，80年底末，90年代初才是人口转折的关键，这批人，现在有些还没有她大，有些还只是颗sj卵！有什么购买力？
而她店内现有的购买主力，主要的还是和她爸一个年纪的阿姨和不用愁钱的少年，他们兜里怎么会没钱？他们又怎么忍得住不买这么馋嘴的零食？况且，他们的人数也不少！
“所以我们现在要去隔壁镇进货？”
“对。”
“爸，那你打算卖多少货物？我们家的产量又能上几层？”
杨爸果断闭嘴了，很认真的看着自家的女儿，“你觉得该让咱们家的厂多要多少？”
杨万眼珠子直转，脑中的Cpu疯狂的在燃烧着，“您刚才说，多家门店的销量比同期增长了，大概有五成？”
杨爸点点头，“起码有七八都是这样的盈利良好的情况。”
“那我觉得，在购买原料这件事情上，应该在现在的基础上再增加三层的购入量，买太多了，制出来的成品如果卖不去，放久了就会不新鲜，对于我们来说，丢掉吧，又觉得浪费，不丢吧，拿出去卖又会砸招牌。”所以多买三成左右的原料就是最好的选择。
杨爸兴趣上来了，追问道：“你怎么觉得，多买三成左右的原料就是最好的呢？”
“因为您说的，有些是从南下回来赚了些钱，想要风光回家，才会来买的，既然如此，我就想问，他们在这里能找到和在南下时一样工资的工作吗？如果不能，他们以后还有余钱来光顾我们的腌菜店吗？”
杨爸笑笑，摇了摇头，“据我所知，咱们镇子周边开办的厂子，给的工钱基本上都是二三十块钱一个月，遇上有活，加班多的月份可以翻一翻，就这么点工钱，厂子里的工作，都有不少人去打听，但都是听完就摇头，因为南下的厂子开的更高！”
杨万点点头，“那不就是了，咱们的腌菜还不算太贵，所以，它是多家店面里卖的最好我不奇怪，但是腌制的海鲜呢？这些可不便宜，有多少家庭会舍得天天吃？哪怕是熟客，一个月来光顾一次就不错了，
更别说这些打工回来找活计的，等他们在南下攒的钱都花完以后，我不信他们还舍得来帮衬我们，我觉得，到时候可能半年都不见得他们会来一次，只会更想念南边的工资，真要压货，也该压点腌菜，海鲜可以少要。”
杨爸抚掌而笑，“的确是，我跟你爷爷昨晚讨论的也是这样，咱们这里的市场行情不是买的多，价钱也就能压的更低吗？咱们就多买一点，到时候不新鲜了，就放在店内，低价卖出去不也是可以吗？”
杨万想到后世传烂了的生意经，很坚决道：“不行，如果开了这么一个头，大概会有不少人家，在路过我们店就会想，怎么都要忍住，怎么都不想进去买，因为他们知道，会有更便宜的时候！
他们只会等我们成品都咸到只能送粥了，只能便宜甩卖了才会来买！那么新鲜的又怎么能卖得起价格？”
如此，利润最大的商品反而会为拖累，“反正对于想要捡便宜的人来说，我们放久的腌菜又不会吃坏肚子，腌制久了，不过是咸一点，拿来送粥刚刚好！”
杨爸这回是真的开怀大笑起来，他爸昨晚也是这么说的！现在的后生，真是可谓啊：“小百万啊，小百万，你老爸我等着你能赚回百万的那天。”
杨万谦逊一笑：“过奖啦。”这些东西，换个未来人，多刷点某音、某红、某懂都能知道，反正散布成功学，以并以此赚钱的人多的是，这种套路基本上都被写烂了。
只不过
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现在的信息流通还不够迅捷，知道的人看着才少而已。
驶过了杨家镇的海域，来到隔壁镇的海域，所能见到的来往船只骤然减少了不少，海面上不再密密麻麻的行驶着各式各样的木船，铁皮大船，反倒是多了不少的海藻横飘在海面上，把底下的情况遮了个严实。
杨万看的大为惊奇，不一会，自家的渔船速度也慢了下来，到最后居然直接就停了下来，驶船的把头探个头出来喊：“杨镇，河口镇的暗礁多，我们来的也少，先等等，等我们约的渔民到了再去镇上看看货源怎样？”杨爸点点头，靠着围栏就打量起周围的环境。
杨万也没什么办法，只能百无聊聊的跟她爸看风景。
原来走海路进镇都不容易，难怪没什么船驶来这边。
等了好一会儿，一个晒得黝黑，有着渔民特有身材的老渔民，就和一个年轻的渔民摇着小渔船出现在海面上。
两膄体积相差一倍有余的渔船靠近后，老一点的渔民，不用借助来往的木板，抓着放下的吊绳就爬了上来。
送他来的年轻渔民见他上船站稳后，又往前摇了两手，像是在招呼杨万家的鱼船跟它走。但上方的人还没寒暄完呢。
等两方人马碰头，杨万才知道来的是河口镇老渔民中的老把头——李义，李老，同时也是河口镇的镇长。
他在河口镇的海域打鱼差不多有30多年了，是她爷爷的老友。
“怎么，你们镇上最近的海货生意那么好，都不够卖了？要跑来我这里收购？”
“那不是，说出来我也不怕你嫉妒，因为我就来送财，你看”说着，下巴朝着杨家镇的方向扬了扬，“来了不少在厂子里打工的人，手下鱼船打上来的鱼，都差不多被他们买光了！能有多少给我拿出去卖？
更别说我还开了个厂要货，不卖吧？那我当年跟那些老板签订的供货合同怎么办？
当时怕手头上的鱼没地方卖，跟他们签订的合同都是一年一签，现在时间都还没到，根本就撤不掉，但又一定要供货给他们，不然，我还不知道要赔多少违约金。”
杨爸说到这里，垂头丧气的就想叹气，好像非常的愁苦。
来人听到这里，羡慕的笑笑，“那不好喽？在我们这里想找个销路都难，就只能借搭往内陆走的货车，看看车上有没有空余的地方，才能运点货出去，
哎呀，说实在话的，我们都不想蹭了，卖的那点钱都还不够我们给的运费！但是不卖吧，镇子才多大？又能吃的下多少？
说实在话的，要不是当初和你谈好的，能运点去你们镇子上的码头处卖一些，现在我手头上堆积的只有更多！都不知道该怎么办才好！”说到自己的难处，李义的背好像更驼了，“怎么，卖过去的那些还不够你往外折腾？”
“勉强是够了，但就是吧，最近城里来了不少有钱人，他们不仅嘴巴叼的很，还想找点品质好点的，大点的海货，摆出来迎客有面子！不然，你也是知道的，”
杨爸见自家的女儿这么快就抓住了关键的问题，心里头不禁有些欣喜，同时又有些想叹气。
老大性子稳重，以后守成还行，但要说想要把家业做大，或者就像他家老爷子说的，“世界上的钱就那么的多，你多吃一口，别人就少吃一口，谁不会用力去争？性子太软弱，或者说反应太慢，太傻的，在这条路上可挣不到什么钱！
老大的性子，安安稳稳的给一些铺子和田地收租，叫他守着点小财还行，但要他能够开阔赚钱渠道，找到赚钱的门路，有点难。
就这样吧，多走走亲家的门路，让他在学业上也能有所树建，还是很不错的。
至于老二？性子跳脱，人看着也机灵，但考虑问题还是不够全面，也许是因为性格所导致的，再看个两年，要还是这样，就看看家里的生意，哪里有适合的位置，就让他去练练再说吧。”
杨爸当时是怎么说的？
当时他满脑子都是不服，他的种，有这么差？
但心里头还是认同老爷子说的，因为那天，他除了点头别无他说。
就像老爷子说的，先着重看看小百万，能有机会带出去练练就练练，他们三的主要任务还是读好书，好好的读书说不定能醒醒脑子！再决定这三兄妹以后的路。
杨爸想到那些年，他也被逼着去读书的苦憋时光，不由的，又赞同的点点头，读书能明智，大概是真的，哪怕不能，好歹也要把字认全了，把数给他数清楚了！别出去收个钱也能被人坑，还傻呵呵的以为自己赚了！日子过得糊里糊涂的！
杨爸从沉思中拔回心思，抹了一把脸，怅然的说到：“买的呢，都还是些阿姨和年纪稍小的年轻人，上有老，下有小的老男人是不可能买的，
只不过现在有不少年轻人都是从南边回来的，他们不少都是兜里有点闲钱的，见变得潮流起来的新奇玩意，能忍得住？
还有些回来开厂的，这些人兜里的钱，就难免想吃点好的，吃到好的，又见在家乡没有得卖，等回家的时候，不得要多买点回去过年走亲戚？
这些都是他们在外混得好的依据！据我所知，不仅是我们制作的腌菜卖的不错，就连李奶奶家的大酱，销路也是直线上升！”
杨万这才了然的点点头，对哦，80年底末，90年代初才是人口转折的关键，这批人，现在有些还没有她大，有些还只是颗sj卵！有什么购买力？
而她店内现有的购买主力，主要的还是和她爸一个年纪的阿姨和不用愁钱的少年，他们兜里怎么会没钱？他们又怎么忍得住不买这么馋嘴的零食？况且，他们的人数也不少！
“所以我们现在要去隔壁镇进货？”
“对。”
“爸，那你打算卖多少货物？我们家的产量又能上几层？”
杨爸果断闭嘴了，很认真的看着自家的女儿，“你觉得该让咱们家的厂多要多少？”
杨万眼珠子直转，脑中的Cpu疯狂的在燃烧着，“您刚才说，多家门店的销量比同期增长了，大概有五成？”
杨爸点点头，“起码有七八都是这样的盈利良好的情况。”
“那我觉得，在购买原料这件事情上，应该在现在的基础上再增加三层的购入量，买太多了，制出来的成品如果卖不去，放久了就会不新鲜，对于我们来说，丢掉吧，又觉得浪费，不丢吧，拿出去卖又会砸招牌。”所以多买三成左右的原料就是最好的选择。
杨爸兴趣上来了，追问道：“你怎么觉得，多买三成左右的原料就是最好的呢？”
“因为您说的，有些是从南下回来赚了些钱，想要风光回家，才会来买的，既然如此，我就想问，他们在这里能找到和在南下时一样工资的工作吗？如果不能，他们以后还有余钱来光顾我们的腌菜店吗？”
杨爸笑笑，摇了摇头，“据我所知，咱们镇子周边开办的厂子，给的工钱基本上都是二三十块钱一个月，遇上有活，加班多的月份可以翻一翻，就这么点工钱，厂子里的工作，都有不少人去打听，但都是听完就摇头，因为南下的厂子开的更高！”
杨万点点头，“那不就是了，咱们的腌菜还不算太贵，所以，它是多家店面里卖的最好我不奇怪，但是腌制的海鲜呢？这些可不便宜，有多少家庭会舍得天天吃？哪怕是熟客，一个月来光顾一次就不错了，
更别说这些打工回来找活计的，等他们在南下攒的钱都花完以后，我不信他们还舍得来帮衬我们，我觉得，到时候可能半年都不见得他们会来一次，只会更想念南边的工资，真要压货，也该压点腌菜，海鲜可以少要。”
杨爸抚掌而笑，“的确是，我跟你爷爷昨晚讨论的也是这样，咱们这里的市场行情不是买的多，价钱也就能压的更低吗？咱们就多买一点，到时候不新鲜了，就放在店内，低价卖出去不也是可以吗？”
杨万想到后世传烂了的生意经，很坚决道：“不行，如果开了这么一个头，大概会有不少人家，在路过我们店就会想，怎么都要忍住，怎么都不想进去买，因为他们知道，会有更便宜的时候！
他们只会等我们成品都咸到只能送粥了，只能便宜甩卖了才会来买！那么新鲜的又怎么能卖得起价格？”
如此，利润最大的商品反而会为拖累，“反正对于想要捡便宜的人来说，我们放久的腌菜又不会吃坏肚子，腌制久了，不过是咸一点，拿来送粥刚刚好！”
杨爸这回是真的开怀大笑起来，他爸昨晚也是这么说的！现在的后生，真是可谓啊：“小百万啊，小百万，你老爸我等着你能赚回百万的那天。”
杨万谦逊一笑：“过奖啦。”这些东西，换个未来人，多刷点某音、某红、某懂都能知道，反正散布成功学，以并以此赚钱的人多的是，这种套路基本上都被写烂了。
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杨万看的大为惊奇，不一会，自家的渔船速度也慢了下来，到最后居然直接就停了下来，驶船的把头探个头出来喊：“杨镇，河口镇的暗礁多，我们来的也少，先等等，等我们约的渔民到了再去镇上看看货源怎样？”杨爸点点头，靠着围栏就打量起周围的环境。
杨万也没什么办法，只能百无聊聊的跟她爸看风景。
原来走海路进镇都不容易，难怪没什么船驶来这边。
等了好一会儿，一个晒得黝黑，有着渔民特有身材的老渔民，就和一个年轻的渔民摇着小渔船出现在海面上。
两膄体积相差一倍有余的渔船靠近后，老一点的渔民，不用借助来往的木板，抓着放下的吊绳就爬了上来。
送他来的年轻渔民见他上船站稳后，又往前摇了两手，像是在招呼杨万家的鱼船跟它走。但上方的人还没寒暄完呢。
等两方人马碰头，杨万才知道来的是河口镇老渔民中的老把头——李义，李老，同时也是河口镇的镇长。
他在河口镇的海域打鱼差不多有30多年了，是她爷爷的老友。
“怎么，你们镇上最近的海货生意那么好，都不够卖了？要跑来我这里收购？”
“那不是，说出来我也不怕你嫉妒，因为我就来送财，你看”说着，下巴朝着杨家镇的方向扬了扬，“来了不少在厂子里打工的人，手下鱼船打上来的鱼，都差不多被他们买光了！能有多少给我拿出去卖？
更别说我还开了个厂要货，不卖吧？那我当年跟那些老板签订的供货合同怎么办？
当时怕手头上的鱼没地方卖，跟他们签订的合同都是一年一签，现在时间都还没到，根本就撤不掉，但又一定要供货给他们，不然，我还不知道要赔多少违约金。”
杨爸说到这里，垂头丧气的就想叹气，好像非常的愁苦。
来人听到这里，羡慕的笑笑，“那不好喽？在我们这里想找个销路都难，就只能借搭往内陆走的货车，看看车上有没有空余的地方，才能运点货出去，
哎呀，说实在话的，我们都不想蹭了，卖的那点钱都还不够我们给的运费！但是不卖吧，镇子才多大？又能吃的下多少？
说实在话的，要不是当初和你谈好的，能运点去你们镇子上的码头处卖一些，现在我手头上堆积的只有更多！都不知道该怎么办才好！”说到自己的难处，李义的背好像更驼了，“怎么，卖过去的那些还不够你往外折腾？”
“勉强是够了，但就是吧，最近城里来了不少有钱人，他们不仅嘴巴叼的很，还想找点品质好点的，大点的海货，摆出来迎客有面子！不然，你也是知道的，”