尘途有路暮角格韵
第五十三章 立竿见影
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(一)
顾正阳邀请范爱明和田长河坐他的帕萨特;边小琪邀请欧阳慧和俞传坐她的帕萨特;黄琼邀请田歌和何鹏坐她的帕萨特;那辆空着的帕萨特也跟着她们,一起驶向翠宫饭店。
上车前,边小琪给封高诚打电话。封高诚说他已在翠宫饭店等候她们;他预订的包间还是她们周日晚上使用过的那个大包间;今天午宴的菜品换成了粤菜;六件礼品也准备好了。
在车上,边小琪笑着对欧阳慧和俞传说道:“欧阳处长、俞秘书,今天辛苦您们了。”
俞传笑着说道:“我不辛苦。边总监才辛苦呢。”
欧阳慧有四十多岁。她笑着说道:“边总监,你年轻、漂亮,还如此有才。你前途无量啊。”
边小琪笑道:“欧阳处长,您过奖了。我还需要向您这样优雅的名校老师学习和请教。请您以后多多关照。”说着,俩人交换了手机电话号码。
在车里,田歌问何鹏:“你是哪个专业的?几年级的?”
“电子系。研究生一年级。”何鹏答道。
“你拍照的样子看起来挺专业。”田歌说道。
“我爱好摄影,就兼职做了校报记者。跟田记者相比,您是专业的,我是业余的。”何鹏谦虚地说道。
“小伙子,好好干,我很看好你!”田歌装模作样地说道。
“还请田记者多多指导。”何鹏连忙说道。
坐在副驾驶座位上的黄琼听着田歌说话的腔调,差点笑喷出来。
因为众人下午都还有工作,所以午宴上以茶代酒。顾正阳陪着范爱明和田长河聊天;边小琪陪着欧阳慧和俞传聊天;田歌与何鹏也愉快地交谈着。宾主之间言谈甚欢,气氛融洽。
午饭后,边小琪安排一辆车送范爱明和欧阳慧回t大;一辆车送田长河和田歌去工作单位;一辆车送俞传和何鹏回t大学。
她把给范爱明、欧阳慧和俞传的三件礼物都交给俞传;把给田长河和田歌的两件礼物都交给田歌。在给何鹏礼物时,何鹏觉得不好意思,一直推辞。边小琪笑着说道:“何同学,你忙前跑后,为签约仪式服务,一件小礼物略表我们公司的心意。说不定以后我们还要合作,你就不要推辞了。”
田歌在一旁对何鹏说道:“你假客气什么?你要是不要,我就要了。我不嫌多。”听田歌这么说,何鹏才收下礼物,又连连向边小琪道谢。
田歌见边小琪用异样的眼神盯着自己,脸一下子红了起来。看着田歌的神态,边小琪在心里不由地暗笑起来。
顾正阳和边小琪亲自送每一位客人上车,并跟她们握手道别。
目送三辆车离开后,顾正阳对边小琪说道:“小琪,你今天的演讲很出彩,效果一定会很好。”
边小琪笑着说道:“顾总,我不能让您的慷慨解囊落水无声。”
晚上回到家,边小琪对秦科说道:“你猜我今天见到了谁?”
秦科知道她今天参加正阳集团与t大的签约仪式,便笑着说道:“你不会是见到秦妍了吧?”
“聪明。回答正确,加十分。”边小琪笑道。
“秦妍怎么样?她跟你说了什么?”秦科立即问道。
“秦妍看起来不错。她像有很多话想对我说,但在今天这个场合下,又不能表现出来。”边小琪说道。
“我已经来北京这么多天,也没去看她。我这个当哥的太不称职。”秦科说道。
边小琪把秦妍写的纸条递给他,说道:“从这个周末开始,直到国庆假期结束,我会很忙,要一直盯在售楼处。这样吧,咱俩在这个周五晚上,请秦妍吃顿饭。这是秦妍的宿舍地址和电话号码,你来定饭店。”
“咱们吃烤鸭去。”秦科说道。
“今天,你在t大学的感受如何?”秦科又问道。
“我觉得很受欢迎,宣传效果应该很好。大学生希望富人的善举越多越好。年轻老师基本都有买房的意愿,只是缺少一个促使她们下决心的契机。”边小琪说道。
“谋事在人,成事在天。付出肯定能得到回报。我觉得你们公司的房子应该不够卖了。”秦科笑道。
“我也是这么认为的。”边小琪信心十足。
周四上午,正阳集团捐助p大学奖学金的签约仪式也圆满结束。
午宴结束后,边小琪对黄琼说道:“琼姐,你以销售部的名义,今天给公司所有部门发通知,并抄送顾总。第一,从现在开始到国庆节假期结束,销售部全体员工不能休假。要全力以赴,坚守在一线销售工作岗位。第二,后勤部门必须保障到位,给销售部以最强力的支援。若有懈怠者,影响楼盘销售,绝不姑息。”
“小琪,我明白。”黄琼说道。
(二)
周五早晨不到八点,边小琪来到售楼处,见董明楼正指挥着一帮保洁阿姨喷洒清水,擦洗门窗玻璃和桌椅。
董明楼一看到她,笑着说道:“边总监,早!”
边小琪也笑着说道:“董总监,你更早啊!辛苦了!”
“保持售楼处干干净净,让顾客看着舒服,让员工工作起来也觉得舒心。”董明楼说道。
“董总监说得对。这也是我们服务品质的一个体现。”边小琪说道。
她俩说话间,顾伟亮开着一辆旧桑塔纳,来到售楼处。边小琪见他身穿工作服,头发修剪整齐,精神也不再萎靡。顾伟亮见边小琪在看着自己,一时还有点发愣,但也没再犹豫,走到她跟前,说道:“边总监,早!”
边小琪看手表还不到8点一刻,笑着说道:“你也很早啊!怎么样?你这几天没把顾客给吓跑吧?”
顾伟亮一听边小琪的话,脸立刻红了起来,略微拘谨地说道:“边总监,我不敢得罪顾客。不信,你可以问其他人。”
边小琪笑着说道:“我一会儿看你的表现。”
顾伟亮走进售楼处后,董明楼对边小琪说道:“边总监,顾伟亮这几天像变了一个人。不迟到,不早退,完全没有少爷的架子。”
边小琪说道:“顾伟亮若能这样持久下去,顾总的心思就去一半了。”
八点半,边小琪看到孟长雪和阮宗凯一前一后,朝售楼处走来。孟长雪穿着套裙工作服,长发披肩,化了淡妆。阮宗凯身穿西装工作服,精神饱满。她俩一见到边小琪,也是稍微愣了一下,然后,恭敬地说道:“边总监,您早!”
边小琪笑着说道:“你们也很早啊!这几天的顾客量怎么样?能应付过来吗?”
孟长雪汇报道:“边总监,感觉顾客量和上周差不多。不过,即使再多,我们也能应对。”
阮宗凯说道:“边总监,我们都希望能来更多顾客。”
“你们工作热情高,这是好事。我估计从今天开始,顾客会越来越多,你们就不会感到轻松了。”边小琪正说着,自己的手机响了起来。一看是不认识的电话号码,她对孟长雪和阮宗凯说道:“我没有猜错的话,这一定是一位陌生顾客的电话。”
边小琪接起电话,笑着说道:“您好!我是边小琪。”
接着,她耳边传来一个女士的声音:“边总监,你好!我是p大的葛菲。我今天要和几个没有课的老师去你公司看房。你今天会在售楼处吗?”
“葛老师,您好!我现在就在售楼处。我一整天都会在这里。随时欢迎您们光临。”边小琪笑道。
挂了葛菲的电话,边小琪对董明楼说道:“刚才给我打电话的顾客说她要带几个人一起来看房,看来今天一定会有不少新顾客。董总监,这样吧,10分钟后,召集全体员工开个短暂的早会。”
董明楼和孟长雪、阮宗凯刚离开,边小琪的电话又响了。一看是蒋苏兰的电话,她立即走到停车场,接起电话,笑着说道:“小姨,您好!”
“小琪,我今天休息,想去你那里看房。你在吗?”蒋苏兰说道。
“小姨,我在呢。您来找我吧。”边小琪笑道。
刚挂断蒋苏兰的电话,边小琪又接到欧阳慧的电话。她笑着说道:“欧阳处长,您好!请问您有什么指示?”
“边总监,我和几个同事想去你那里看房。怕周末人多,想今天就去。你在吗?”欧阳慧说道。
“欧阳处长,我今天一直都在售楼处。随时欢迎您和老师们光临。”边小琪笑道。
这时,彭娟、章勤勤和黄琼也陆续来到售楼处。边小琪的电话一个接一个。她们跟她打招呼,她不能回应,只能微笑着朝她们点点头。
八点四十五分,边小琪走进会议室。董明楼说道:“边总监,销售部的人员都到齐了。”
看着满屋子的员工,边小琪笑着说道:“大家上午好!我很高兴看到你们都能提前到岗。利用这几分钟时间,召集大家开个早会。从今天开始,你们的工作量会成倍增加,但我希望你们一定不能降低服务质量。在刚才短短十分钟的时间内,我已经接到六个电话。一会儿,就会有十几位新顾客来看房。为了更好地给顾客提供服务和便于人员管理,我决定把你们划分成三个组,每个组10个人,每个组任命一名主管。”
说完,边小琪把彭娟等10个人划为第一组,把阮宗凯等10个人划为第二组,把孟长雪等10个人划为第三组。然后说道:“我任命彭娟担任第一组主管,阮宗凯担任第二组主管,孟长雪担任第三组主管。请你们三位站出来,大家鼓掌欢迎。”
一阵掌声过后,边小琪接着说道:“每一位主管的月薪增加500元。主管不但要亲自接待顾客,还要分配和协调各组成员的接待工作;你们三个人要公平、公正地对待自己的每一位组员;每天下班前召开小组会,你们三个人要总结一天下来的工作成绩和发生的问题,及时向我和董总监汇报。你们听清楚了吗?”
彭娟、阮宗凯和孟长雪齐声说道:“听清楚了!”
“黄琼经理和支援科的几位同事也要随时在岗。在三个组人力不够的时候,要及时补缺上岗。”边小琪对黄琼说道。
黄琼说道:“边总监,我们支援科随时待命。”
“为了方便你们的工作,公司给每个人补贴1000元现金,用于购买一部手机。为了节省时间,你们把各自想买的手机品牌和型号汇报给各组主管,再统一报告给黄琼经理。由黄经理负责跟公司的封高诚主任联系,统一为大家购买手机。有手机的人能得到1000元现金,没有手机的人要补齐差价。黄经理,事不宜迟,你今天就要为大家买到手机。”边小琪说道。
黄琼说道:“边总监,开完会后,我马上去办。”
“另外,你们不要心疼话费。公司会给每人每月补贴200元话费,会跟你们的工资一起发放。从今天到国庆节假期结束,周末计双倍日薪,国庆节三天计三倍日薪。我和董总监如果没有特殊事情,会一直和你们在一起,你们有问题可以随时找我和董总监。今天我负责在售楼处门口迎接顾客。让我们一齐努力吧。”边小琪的话音刚落,会议室里立刻响起热烈的掌声。
(三)
边小琪长发挽起,身穿米黄色连衣裙,显得温婉高贵。她和身穿红色旗袍的韩文婷分立售楼处大门两侧,一起静等前来看房的顾客。俩人亭亭玉立,成了售楼处门口一道亮丽的风景。
韩文婷看着边小琪,笑着说道:“边总监,您真漂亮。顾客有幸被您接待,不买房子都会觉得不好意思。”
“文婷,你今天也很漂亮。让顾客感到赏心悦目,也是我们服务品质的一部分。”边小琪笑着说道。
“我这才站了十几分钟,就感觉挺累了。你的工作比售楼员更辛苦。这样吧,你的月薪也增加500元。”边小琪说道。
“谢谢边总监。”韩文婷连忙道谢。
九点半,蒋苏兰打出租车来到售楼处。边小琪亲自迎上去,笑着说道:“蒋大夫,您好!欢迎光临。”
蒋苏兰一听边小琪对她的称呼,也心领神会,笑着说道:“边总监,你今天真漂亮。我对田歌不放心,就亲自来了。”
“蒋大夫,您是今天来的第一位顾客。我们一定尽心接待,保证让您满意。”
边小琪挽着蒋苏兰的胳膊,走进售楼处。她找到黄琼,在黄琼耳边低语了几句,黄琼马上笑着对蒋苏兰说道:“蒋阿姨,您好!我是黄琼。我和田歌记者很熟,今天由我来接待您。”
蒋苏兰看向边小琪,边小琪立刻笑着说道:“蒋大夫,我今天要亲自迎接八方来客。您就放心吧,黄经理会给让您满意的。”
“啊?你还要亲自站在门口迎接顾客,也要这么累?”蒋苏兰惊讶地说道。
“体会每一个岗位的辛苦,才能把工作做到位,也能做得更全面。”边小琪笑道。
看着蒋苏兰跟黄琼走了,边小琪又回到大门口。十分钟后,看到欧阳慧领着五六个人来到售楼处,她立刻迎上前,笑着说道:“欧阳处长,欢迎光临。”
欧阳慧把边小琪拉到一边,小声说道:“边总监,我表妹也跟着我来看房。她想使用我老公t大学的教师证,可以吗?”
“欧阳处长,没有问题。”说着,边小琪带领欧阳慧,走进售楼处。她找到彭娟,一番说明后,让彭娟安排几个得力的售楼员,接待欧阳慧一行。
又过了十几分钟,边小琪看到一位30多岁的年轻女士,带着一帮人,走到她跟前,说道:“你好!我要找边小琪总监。”
“您好!我就是边小琪。请问……”边小琪笑着说道。
不等边小琪把话说完,年轻女士说道:“边总监,我是p大学的葛菲。刚才给你打电话来着。你在我们学校演讲完后,你的风采很快就在老师中间传开了。百闻不如一见。你真漂亮。”
“葛老师,您好!您过奖了。欢迎光临。”边小琪笑着说道,然后,马上叫来阮宗凯,让他安排售楼员,接待葛菲一行。
接着,陆陆续续又来了一些p大和t大的老师。她们或是单独来的,或是两三个人一起来的。边小琪把孟长雪叫来,让她安排售楼员接待她们。一时间,售楼处热闹起来。售楼员都打起精神,尽心尽力接待突然增加的这么多顾客。
韩文婷笑着对边小琪说:“边总监,您这一个小时接待的顾客量,比我们两天接待的都多。您往这里一站,我都要失业了。”
“文婷,过几天就是国庆节,顾客会更多。你可不要喊累啊。”边小琪笑道。
“边总监,我不觉得累。如果我也想做销售工作,您会同意吗?”韩文婷看着边小琪,试探着说道。
“文婷,清河家园二期和三期很快就会开始销售。你一定有机会。”边小琪说道。
两个小时后,欧阳慧和葛菲带队的老师们都选中各自心仪的房子。她们缴了定金,签了购买意向合同,过两天再来办理贷款手续。
边小琪送走这些老师后,蒋苏兰走过来,笑着说道:“边总监,我想买的房子也定了。位置、楼层、朝向和价格,我都很满意。你也买了吗?”
“蒋大夫,我和田歌住对门。”边小琪笑道。
“你俩能做邻居,太好了。”蒋苏兰笑道。
边小琪送蒋苏兰去路边打出租车。蒋苏兰拿出两部新手机,小声对她说道:“小琪,田歌让我把这部两新手机带给你。”
“小姨,您留着自己用吧。”边小琪说道。
“田歌一下子有了三部新手机,你姨夫也有两部,我们用不了这么多。你把这两部手机寄给你爸妈,给她们用。再说这都是田歌从你这里得到的福利。”
“我妹妹真懂事。我替蒋教授和边教授谢谢田歌妹妹。”边小琪收下两部手机,笑着说道。
截止到下午六点钟,彭娟小组签订正式购房合同3份,意向购房合同10份;阮宗凯组签订正式购房合同4份,意向购房合同12份;孟长雪组签订正式购房合同4份,意向购房合同13份;黄琼的支援组签订2份意向购房合同。边小琪很满意今天的销售成绩,对四位主管说道:“大家都辛苦了。按照这个销售速度,国庆节假期还没有结束,我们的房子就会卖光。”
“每个组还有一份合同没有签订的销售员吗?”边小琪接着问道。
“边总监,我们组有3个人。”彭娟说道。
“边总监,我们组有2个人。”阮宗凯说道。
“边总监,我们组有3个人。”孟长雪说道。
“顾伟亮呢?”边小琪问彭娟。
“边总监,顾伟亮今天接待了2位顾客,但没有签任何合同。”彭娟说道。
“顾客不签合同的原因是什么?顾客有什么意见?”边小琪追问道。
“边总监,顾伟亮没有汇报,我也不清楚。”彭娟看着边小琪的神情,小心地说道。
边小琪看着彭娟,严肃地说道:“彭主管,你不要顾忌顾伟亮的身份。他就是一名普通的售楼员。作为一名主管,你一句‘不清楚’的回答让我不能满意。现在,我还有事要去处理。明天早晨,你们三位主管要把自己组员没有签任何合同的原因,给我说清楚。”
顾正阳邀请范爱明和田长河坐他的帕萨特;边小琪邀请欧阳慧和俞传坐她的帕萨特;黄琼邀请田歌和何鹏坐她的帕萨特;那辆空着的帕萨特也跟着她们,一起驶向翠宫饭店。
上车前,边小琪给封高诚打电话。封高诚说他已在翠宫饭店等候她们;他预订的包间还是她们周日晚上使用过的那个大包间;今天午宴的菜品换成了粤菜;六件礼品也准备好了。
在车上,边小琪笑着对欧阳慧和俞传说道:“欧阳处长、俞秘书,今天辛苦您们了。”
俞传笑着说道:“我不辛苦。边总监才辛苦呢。”
欧阳慧有四十多岁。她笑着说道:“边总监,你年轻、漂亮,还如此有才。你前途无量啊。”
边小琪笑道:“欧阳处长,您过奖了。我还需要向您这样优雅的名校老师学习和请教。请您以后多多关照。”说着,俩人交换了手机电话号码。
在车里,田歌问何鹏:“你是哪个专业的?几年级的?”
“电子系。研究生一年级。”何鹏答道。
“你拍照的样子看起来挺专业。”田歌说道。
“我爱好摄影,就兼职做了校报记者。跟田记者相比,您是专业的,我是业余的。”何鹏谦虚地说道。
“小伙子,好好干,我很看好你!”田歌装模作样地说道。
“还请田记者多多指导。”何鹏连忙说道。
坐在副驾驶座位上的黄琼听着田歌说话的腔调,差点笑喷出来。
因为众人下午都还有工作,所以午宴上以茶代酒。顾正阳陪着范爱明和田长河聊天;边小琪陪着欧阳慧和俞传聊天;田歌与何鹏也愉快地交谈着。宾主之间言谈甚欢,气氛融洽。
午饭后,边小琪安排一辆车送范爱明和欧阳慧回t大;一辆车送田长河和田歌去工作单位;一辆车送俞传和何鹏回t大学。
她把给范爱明、欧阳慧和俞传的三件礼物都交给俞传;把给田长河和田歌的两件礼物都交给田歌。在给何鹏礼物时,何鹏觉得不好意思,一直推辞。边小琪笑着说道:“何同学,你忙前跑后,为签约仪式服务,一件小礼物略表我们公司的心意。说不定以后我们还要合作,你就不要推辞了。”
田歌在一旁对何鹏说道:“你假客气什么?你要是不要,我就要了。我不嫌多。”听田歌这么说,何鹏才收下礼物,又连连向边小琪道谢。
田歌见边小琪用异样的眼神盯着自己,脸一下子红了起来。看着田歌的神态,边小琪在心里不由地暗笑起来。
顾正阳和边小琪亲自送每一位客人上车,并跟她们握手道别。
目送三辆车离开后,顾正阳对边小琪说道:“小琪,你今天的演讲很出彩,效果一定会很好。”
边小琪笑着说道:“顾总,我不能让您的慷慨解囊落水无声。”
晚上回到家,边小琪对秦科说道:“你猜我今天见到了谁?”
秦科知道她今天参加正阳集团与t大的签约仪式,便笑着说道:“你不会是见到秦妍了吧?”
“聪明。回答正确,加十分。”边小琪笑道。
“秦妍怎么样?她跟你说了什么?”秦科立即问道。
“秦妍看起来不错。她像有很多话想对我说,但在今天这个场合下,又不能表现出来。”边小琪说道。
“我已经来北京这么多天,也没去看她。我这个当哥的太不称职。”秦科说道。
边小琪把秦妍写的纸条递给他,说道:“从这个周末开始,直到国庆假期结束,我会很忙,要一直盯在售楼处。这样吧,咱俩在这个周五晚上,请秦妍吃顿饭。这是秦妍的宿舍地址和电话号码,你来定饭店。”
“咱们吃烤鸭去。”秦科说道。
“今天,你在t大学的感受如何?”秦科又问道。
“我觉得很受欢迎,宣传效果应该很好。大学生希望富人的善举越多越好。年轻老师基本都有买房的意愿,只是缺少一个促使她们下决心的契机。”边小琪说道。
“谋事在人,成事在天。付出肯定能得到回报。我觉得你们公司的房子应该不够卖了。”秦科笑道。
“我也是这么认为的。”边小琪信心十足。
周四上午,正阳集团捐助p大学奖学金的签约仪式也圆满结束。
午宴结束后,边小琪对黄琼说道:“琼姐,你以销售部的名义,今天给公司所有部门发通知,并抄送顾总。第一,从现在开始到国庆节假期结束,销售部全体员工不能休假。要全力以赴,坚守在一线销售工作岗位。第二,后勤部门必须保障到位,给销售部以最强力的支援。若有懈怠者,影响楼盘销售,绝不姑息。”
“小琪,我明白。”黄琼说道。
(二)
周五早晨不到八点,边小琪来到售楼处,见董明楼正指挥着一帮保洁阿姨喷洒清水,擦洗门窗玻璃和桌椅。
董明楼一看到她,笑着说道:“边总监,早!”
边小琪也笑着说道:“董总监,你更早啊!辛苦了!”
“保持售楼处干干净净,让顾客看着舒服,让员工工作起来也觉得舒心。”董明楼说道。
“董总监说得对。这也是我们服务品质的一个体现。”边小琪说道。
她俩说话间,顾伟亮开着一辆旧桑塔纳,来到售楼处。边小琪见他身穿工作服,头发修剪整齐,精神也不再萎靡。顾伟亮见边小琪在看着自己,一时还有点发愣,但也没再犹豫,走到她跟前,说道:“边总监,早!”
边小琪看手表还不到8点一刻,笑着说道:“你也很早啊!怎么样?你这几天没把顾客给吓跑吧?”
顾伟亮一听边小琪的话,脸立刻红了起来,略微拘谨地说道:“边总监,我不敢得罪顾客。不信,你可以问其他人。”
边小琪笑着说道:“我一会儿看你的表现。”
顾伟亮走进售楼处后,董明楼对边小琪说道:“边总监,顾伟亮这几天像变了一个人。不迟到,不早退,完全没有少爷的架子。”
边小琪说道:“顾伟亮若能这样持久下去,顾总的心思就去一半了。”
八点半,边小琪看到孟长雪和阮宗凯一前一后,朝售楼处走来。孟长雪穿着套裙工作服,长发披肩,化了淡妆。阮宗凯身穿西装工作服,精神饱满。她俩一见到边小琪,也是稍微愣了一下,然后,恭敬地说道:“边总监,您早!”
边小琪笑着说道:“你们也很早啊!这几天的顾客量怎么样?能应付过来吗?”
孟长雪汇报道:“边总监,感觉顾客量和上周差不多。不过,即使再多,我们也能应对。”
阮宗凯说道:“边总监,我们都希望能来更多顾客。”
“你们工作热情高,这是好事。我估计从今天开始,顾客会越来越多,你们就不会感到轻松了。”边小琪正说着,自己的手机响了起来。一看是不认识的电话号码,她对孟长雪和阮宗凯说道:“我没有猜错的话,这一定是一位陌生顾客的电话。”
边小琪接起电话,笑着说道:“您好!我是边小琪。”
接着,她耳边传来一个女士的声音:“边总监,你好!我是p大的葛菲。我今天要和几个没有课的老师去你公司看房。你今天会在售楼处吗?”
“葛老师,您好!我现在就在售楼处。我一整天都会在这里。随时欢迎您们光临。”边小琪笑道。
挂了葛菲的电话,边小琪对董明楼说道:“刚才给我打电话的顾客说她要带几个人一起来看房,看来今天一定会有不少新顾客。董总监,这样吧,10分钟后,召集全体员工开个短暂的早会。”
董明楼和孟长雪、阮宗凯刚离开,边小琪的电话又响了。一看是蒋苏兰的电话,她立即走到停车场,接起电话,笑着说道:“小姨,您好!”
“小琪,我今天休息,想去你那里看房。你在吗?”蒋苏兰说道。
“小姨,我在呢。您来找我吧。”边小琪笑道。
刚挂断蒋苏兰的电话,边小琪又接到欧阳慧的电话。她笑着说道:“欧阳处长,您好!请问您有什么指示?”
“边总监,我和几个同事想去你那里看房。怕周末人多,想今天就去。你在吗?”欧阳慧说道。
“欧阳处长,我今天一直都在售楼处。随时欢迎您和老师们光临。”边小琪笑道。
这时,彭娟、章勤勤和黄琼也陆续来到售楼处。边小琪的电话一个接一个。她们跟她打招呼,她不能回应,只能微笑着朝她们点点头。
八点四十五分,边小琪走进会议室。董明楼说道:“边总监,销售部的人员都到齐了。”
看着满屋子的员工,边小琪笑着说道:“大家上午好!我很高兴看到你们都能提前到岗。利用这几分钟时间,召集大家开个早会。从今天开始,你们的工作量会成倍增加,但我希望你们一定不能降低服务质量。在刚才短短十分钟的时间内,我已经接到六个电话。一会儿,就会有十几位新顾客来看房。为了更好地给顾客提供服务和便于人员管理,我决定把你们划分成三个组,每个组10个人,每个组任命一名主管。”
说完,边小琪把彭娟等10个人划为第一组,把阮宗凯等10个人划为第二组,把孟长雪等10个人划为第三组。然后说道:“我任命彭娟担任第一组主管,阮宗凯担任第二组主管,孟长雪担任第三组主管。请你们三位站出来,大家鼓掌欢迎。”
一阵掌声过后,边小琪接着说道:“每一位主管的月薪增加500元。主管不但要亲自接待顾客,还要分配和协调各组成员的接待工作;你们三个人要公平、公正地对待自己的每一位组员;每天下班前召开小组会,你们三个人要总结一天下来的工作成绩和发生的问题,及时向我和董总监汇报。你们听清楚了吗?”
彭娟、阮宗凯和孟长雪齐声说道:“听清楚了!”
“黄琼经理和支援科的几位同事也要随时在岗。在三个组人力不够的时候,要及时补缺上岗。”边小琪对黄琼说道。
黄琼说道:“边总监,我们支援科随时待命。”
“为了方便你们的工作,公司给每个人补贴1000元现金,用于购买一部手机。为了节省时间,你们把各自想买的手机品牌和型号汇报给各组主管,再统一报告给黄琼经理。由黄经理负责跟公司的封高诚主任联系,统一为大家购买手机。有手机的人能得到1000元现金,没有手机的人要补齐差价。黄经理,事不宜迟,你今天就要为大家买到手机。”边小琪说道。
黄琼说道:“边总监,开完会后,我马上去办。”
“另外,你们不要心疼话费。公司会给每人每月补贴200元话费,会跟你们的工资一起发放。从今天到国庆节假期结束,周末计双倍日薪,国庆节三天计三倍日薪。我和董总监如果没有特殊事情,会一直和你们在一起,你们有问题可以随时找我和董总监。今天我负责在售楼处门口迎接顾客。让我们一齐努力吧。”边小琪的话音刚落,会议室里立刻响起热烈的掌声。
(三)
边小琪长发挽起,身穿米黄色连衣裙,显得温婉高贵。她和身穿红色旗袍的韩文婷分立售楼处大门两侧,一起静等前来看房的顾客。俩人亭亭玉立,成了售楼处门口一道亮丽的风景。
韩文婷看着边小琪,笑着说道:“边总监,您真漂亮。顾客有幸被您接待,不买房子都会觉得不好意思。”
“文婷,你今天也很漂亮。让顾客感到赏心悦目,也是我们服务品质的一部分。”边小琪笑着说道。
“我这才站了十几分钟,就感觉挺累了。你的工作比售楼员更辛苦。这样吧,你的月薪也增加500元。”边小琪说道。
“谢谢边总监。”韩文婷连忙道谢。
九点半,蒋苏兰打出租车来到售楼处。边小琪亲自迎上去,笑着说道:“蒋大夫,您好!欢迎光临。”
蒋苏兰一听边小琪对她的称呼,也心领神会,笑着说道:“边总监,你今天真漂亮。我对田歌不放心,就亲自来了。”
“蒋大夫,您是今天来的第一位顾客。我们一定尽心接待,保证让您满意。”
边小琪挽着蒋苏兰的胳膊,走进售楼处。她找到黄琼,在黄琼耳边低语了几句,黄琼马上笑着对蒋苏兰说道:“蒋阿姨,您好!我是黄琼。我和田歌记者很熟,今天由我来接待您。”
蒋苏兰看向边小琪,边小琪立刻笑着说道:“蒋大夫,我今天要亲自迎接八方来客。您就放心吧,黄经理会给让您满意的。”
“啊?你还要亲自站在门口迎接顾客,也要这么累?”蒋苏兰惊讶地说道。
“体会每一个岗位的辛苦,才能把工作做到位,也能做得更全面。”边小琪笑道。
看着蒋苏兰跟黄琼走了,边小琪又回到大门口。十分钟后,看到欧阳慧领着五六个人来到售楼处,她立刻迎上前,笑着说道:“欧阳处长,欢迎光临。”
欧阳慧把边小琪拉到一边,小声说道:“边总监,我表妹也跟着我来看房。她想使用我老公t大学的教师证,可以吗?”
“欧阳处长,没有问题。”说着,边小琪带领欧阳慧,走进售楼处。她找到彭娟,一番说明后,让彭娟安排几个得力的售楼员,接待欧阳慧一行。
又过了十几分钟,边小琪看到一位30多岁的年轻女士,带着一帮人,走到她跟前,说道:“你好!我要找边小琪总监。”
“您好!我就是边小琪。请问……”边小琪笑着说道。
不等边小琪把话说完,年轻女士说道:“边总监,我是p大学的葛菲。刚才给你打电话来着。你在我们学校演讲完后,你的风采很快就在老师中间传开了。百闻不如一见。你真漂亮。”
“葛老师,您好!您过奖了。欢迎光临。”边小琪笑着说道,然后,马上叫来阮宗凯,让他安排售楼员,接待葛菲一行。
接着,陆陆续续又来了一些p大和t大的老师。她们或是单独来的,或是两三个人一起来的。边小琪把孟长雪叫来,让她安排售楼员接待她们。一时间,售楼处热闹起来。售楼员都打起精神,尽心尽力接待突然增加的这么多顾客。
韩文婷笑着对边小琪说:“边总监,您这一个小时接待的顾客量,比我们两天接待的都多。您往这里一站,我都要失业了。”
“文婷,过几天就是国庆节,顾客会更多。你可不要喊累啊。”边小琪笑道。
“边总监,我不觉得累。如果我也想做销售工作,您会同意吗?”韩文婷看着边小琪,试探着说道。
“文婷,清河家园二期和三期很快就会开始销售。你一定有机会。”边小琪说道。
两个小时后,欧阳慧和葛菲带队的老师们都选中各自心仪的房子。她们缴了定金,签了购买意向合同,过两天再来办理贷款手续。
边小琪送走这些老师后,蒋苏兰走过来,笑着说道:“边总监,我想买的房子也定了。位置、楼层、朝向和价格,我都很满意。你也买了吗?”
“蒋大夫,我和田歌住对门。”边小琪笑道。
“你俩能做邻居,太好了。”蒋苏兰笑道。
边小琪送蒋苏兰去路边打出租车。蒋苏兰拿出两部新手机,小声对她说道:“小琪,田歌让我把这部两新手机带给你。”
“小姨,您留着自己用吧。”边小琪说道。
“田歌一下子有了三部新手机,你姨夫也有两部,我们用不了这么多。你把这两部手机寄给你爸妈,给她们用。再说这都是田歌从你这里得到的福利。”
“我妹妹真懂事。我替蒋教授和边教授谢谢田歌妹妹。”边小琪收下两部手机,笑着说道。
截止到下午六点钟,彭娟小组签订正式购房合同3份,意向购房合同10份;阮宗凯组签订正式购房合同4份,意向购房合同12份;孟长雪组签订正式购房合同4份,意向购房合同13份;黄琼的支援组签订2份意向购房合同。边小琪很满意今天的销售成绩,对四位主管说道:“大家都辛苦了。按照这个销售速度,国庆节假期还没有结束,我们的房子就会卖光。”
“每个组还有一份合同没有签订的销售员吗?”边小琪接着问道。
“边总监,我们组有3个人。”彭娟说道。
“边总监,我们组有2个人。”阮宗凯说道。
“边总监,我们组有3个人。”孟长雪说道。
“顾伟亮呢?”边小琪问彭娟。
“边总监,顾伟亮今天接待了2位顾客,但没有签任何合同。”彭娟说道。
“顾客不签合同的原因是什么?顾客有什么意见?”边小琪追问道。
“边总监,顾伟亮没有汇报,我也不清楚。”彭娟看着边小琪的神情,小心地说道。
边小琪看着彭娟,严肃地说道:“彭主管,你不要顾忌顾伟亮的身份。他就是一名普通的售楼员。作为一名主管,你一句‘不清楚’的回答让我不能满意。现在,我还有事要去处理。明天早晨,你们三位主管要把自己组员没有签任何合同的原因,给我说清楚。”