第152章 不是目标不对，纯粹就是你不行
顾小北一边划着手机屏幕一边冷笑：
“八字还没一撇呢，就咋咋呼呼的。”
“你也学学苏然，他看是百分百把夏沫追到手了，才向我们摊牌。”
“低调才能办成事儿，知道不？”
张伟：“这不是你们问起来，我才说的嘛！我可没主动提。”
苏然：“行了，还是说说拉赞助的事情吧。”
张伟咂吧了下嘴巴：“苏然，要不我还是把目标转向奶茶店吧？那个健身房老板就是这么建议的。”
苏然的额角顿时拉出几道黑线：
“是你做的功课太少说服不了王老板，并不是你的目标选错了！”
“动不动就换目标可是大忌，而且奶茶店的目标人群和消费场景，跟舞蹈社根本不契合。”
张伟抓了下头发：“那你说怎么办嘛？”
苏然沉吟片刻，拍了拍张伟的肩膀：“算了，明天还是我陪你亲自跑一趟吧。”
张伟一愣：“跑一趟哪里？”
苏然翻了个白眼：“当然是星跃健身房啊，从哪里跌倒就要从哪里爬起来！”
张伟瞳色一亮，嘴角忍不住上扬：“好耶！又可以见到那位前台小姐姐了！”
苏然、顾小北、江墨同时扶额，异口同声：“没救了！”
………………
第二天，上午10点。
苏然骑电瓶车载着张伟来到星跃健身房。
张伟手里捧着一盆小巧精致的多肉，满心期待地推开健身房的玻璃门。
一进门，张伟一眼就看到了前台小姐姐徐心怡。
她今天穿着一件浅蓝色的衬衫，头发扎成马尾，显得格外清爽。
张伟眼睛一亮，快步走过去，将手中的多肉递到她面前：
“昨天谢谢徐小姐的巧克力，吃下去之后我心情好了一整晚。”
“为表感谢，我特意选了一盆玉露多肉，它的叶片晶莹剔透，像你的笑容一样温暖。”
徐心怡低头看了看那盆多肉，只见叶片圆润饱满，顶端微微透明，像一颗颗小巧的水晶，显得格外精致可爱。
这便接过花盆，嘴角扬起一抹笑意：“谢谢你，这多肉真好看，我会好好养的。”
将多肉轻轻放在前台桌上后，徐心怡抬头问道：“今天是带着同学来办卡的吗？”
张伟摇头：“昨天可能是我跟王老板没有表述清楚，今天我想再试试。”
徐心怡的目光转向苏然，瞳色微微一闪。
苏然今天穿着一件简单的白色t恤，身材修长，眉眼清俊，让人眼前一亮。
“看来，今天是找来了强力外援啊！”
张伟：“是啊，苏然可是我们般的智脑，有他在，肯定能说服王老板。”
徐心怡点点头，笑意更深：“那祝你们好运哦，需要我帮你们叫王老板吗？”
张伟连忙点头：“那就麻烦你了！”
徐心怡拿起对讲机，语气自然：
“王总，前台有两位顾客，说是想跟您聊聊关于健身房会员活动的建议，您有时间过来一下吗？”
对讲机那头传来王老板的声音：“行，让他们等会儿，我马上过来。”
张伟不禁对徐心怡竖了个大拇指。
毕竟，昨天张伟已经来过，如果她直接告诉老板昨天那个大学生又来了，老板可能根本就不会出来！
王老板走过来，看到张伟，眉头立刻蹙起：
“怎么又是你？不是跟你说了吗，我们的目标人群是上班族，跟你们合作不到一块去。”
张伟暗搓搓地扯了扯苏然的胳膊，示意他上。
苏然这便上前一步，面带微笑：
“王老板，不知道您听说过这样一个经典营销案例没有？”
“两个销售员被派到一个岛上调研鞋子的市场潜力。”
“第一个销售员到了岛上，发现岛上的人都不穿鞋，于是失望地报告：‘这里没有市场，因为没人穿鞋。’”
“第二个销售员看到同样的情景，却兴奋地报告：‘这里市场潜力巨大，因为所有人都还没有鞋！’”
他顿了顿，目光直视王老板：
“现在星海大学的学生，就像岛上不穿鞋的居民一样，存在着巨大的市场潜力，只是还未被有慧眼的商家开发出来！”
王老板怔了一下，露出若有所思的表情。
他摸了摸下巴，语气缓和了一些：“嗯……有点意思，你继续。”
苏然翻开报告，指着一页的图表：
“这是我们学校的人口数据。”
“星海大学目前有2万名学生，其中60是女生。”
“根据我们的调查，超过63的女生对自己的身材有焦虑感，但她们中只有不到10的人接触过健身房，更多人选择喝减肥茶、节食或者跑步。”
王老板点点头，若有所思地问道：“那她们为什么不来健身房呢？”
苏然：“主要是因为她们对健身房的认知不足，觉得健身房只是举铁的地方。”
“不知道这里还提供瑜伽、普拉提、动感单车、有氧舞蹈、核心训练等多种项目。”
“而舞蹈社的成员正是她们的‘同龄人榜样’，如果她们看到舞蹈社成员也在这里运动，一定会更感兴趣。”
顿了顿，苏然继续说道：
“我们可以通过舞蹈社的影响力，帮您打破这种认知壁垒，吸引更多女生来体验健身房的多样化课程。”
“这样一来，您的潜在客户群体就会大幅增加。”
王总若有所思地搓了搓下巴：“具体怎么操作？”
苏然：“我们计划在‘春日校园舞蹈快闪’活动中，让舞蹈社成员穿上印有星跃健身房logo的服装。”
“快闪活动结束后，现场发放500张免费体验券，吸引围观同学到店体验。”
“同时，舞蹈社的社交媒体账号会同步推广，发布活动花絮和舞蹈社成员在您健身房的打卡视频，进一步扩大影响力。”
“对了，这是我们舞蹈社在抖音和小红书上的社媒数据。”
“目前抖音粉丝是4万，平均每条视频的点赞量在12万左右，互动率高达15。”
“小红书粉丝是2万，平均点赞量在2500左右，互动率18。”
王老板微微扬起眉毛，眼中闪过一丝兴味：“那你们需要多少赞助？”