第2828章

众人寒暄几句后，便移步到了会议室。会议室里，一张长桌占据了中央位置，四周摆放着整齐的座椅。罗明义的随行人员紧跟其后，迅速从一个精致的提包中掏出笔记本和一叠厚厚的资料，小心翼翼地放在罗明义的跟前，动作恭敬而熟练。

罗明义轻轻扫了一眼桌上的资料，却并没有立刻翻看，而是将目光投向我，神色变得严肃起来，说道：“朝阳同志啊，啤酒厂的项目我已经做足了功课，相关的背景介绍和前景我都十分清楚，就不用再说了。按照市政府的安排，东投集团出资 150 万，占股 15，对于这个意向，贵县没有什么问题吧？”

罗明义声音低沉而有力，直击要害，不愧是当过财政局长的人，看问题一针见血，一上来就抓住了股权这个关键与焦点。

我心中一紧，时刻记着晓阳的话：任何谈判中，轻易回答对方的问题，都必将陷入自证的套路。这些天，晓阳为我的事操碎了心，两人反复研究，早就预料到和东投集团的谈判会异常艰难。

我深吸一口气，脸上依旧保持着镇定的微笑，缓缓说道：“领导，您虽然对临平县很关心，也多次到我们临平县指导工作，对临平县和啤酒厂都了如指掌。不过，我就简单说一说啤酒厂在未来发展中可能面临的一些问题。”

此言一出，会议室里的气氛瞬间变得有些微妙。临平县的几个人都不约而同地看向我，眼神中满是疑惑与担忧。在大家看来，这个时候谈判，本应大谈特谈项目的好处和优势，怎么能说问题呢？这不是自毁长城吗？

罗明义听到我要说问题，眉头微微皱起，眼中闪过一丝诧异，他盯着我，缓缓说道：“面临的问题？我一直都在想着项目的发展前景，对于可能出现的问题，确实考虑得不够周全。朝阳同志啊，详细说说。”

我微微挺直腰板，目光坚定地看向罗明义，说道：“领导啊，您应该不知道，对于搞酒这一块，我还是有一定心得的。之前我在平安县安平乡工作的时候，就和我们庆合书记，香梅县长一起搞起了乡镇企业高粱红酒厂。如今，高粱红酒厂已经从几间破旧瓦屋的小作坊，发展成了一个颇具规模的现代化酒厂。在这个过程中，我们经历了无数的困难和挑战，而其中，我们吃过最大的亏，就是销售的问题。”

“是销售的问题？” 罗明义一脸疑惑，他微微歪着头，眼中满是不解，脑海中迅速思索着在销售环节能出现什么大问题。在他的认知里，只要产品质量过硬，市场前景广阔，销售应该不是难题。

我点了点头，继续说道：“当时，高粱红酒厂的酒品质很好，在市场上供不应求。可问题就出在这火爆的销售背后，市场上的价格乱象丛生。有供销社卖的价格，有二道贩子从酒厂买酒之后转手贩卖出去的价格，还有我们自己的经销团队推广出去的价格。同一瓶酒，在一个县城竟然能卖出五六种价格，这严重影响了高粱红酒厂的效益。那些倒酒的中间商，一个个赚得盆满钵满，而我们酒厂却在利润上大打折扣。直到后来，我们不断学习先进的经验，才推出了总代理这个制度。一个县城设立一个总代理，一个地区设立一个总代理，这样一来，市场价格得到了有效的管控。现在我了解到，高粱红酒厂正在推行省级总代理模式。”

我稍作停顿，观察着罗明义的反应。只见罗明义微微眯起眼睛，若有所思，似乎在消化这些信息。我见状，继续说道：“咱们东投集团是东原最大的投资集团，实力雄厚啊。完全可以将目光转移到未来啤酒的销售上来嘛。现在大家都知道，供销系统已经开始走下坡路，在市场上的占有率逐渐下滑。然而，群众对国家、对国有商超依然更为信任。我提出一个个人不成熟的想法，咱们东投集团完全可以成立一家销售公司，专门负责咱们酒厂啤酒的销售，提前布局销售渠道。领导，您也清楚，就算咱们酿造出再多的啤酒，要是到时候卖不出去，那一切都是白搭。就好比农民群众辛辛苦苦种地，到最后真正挣钱的，往往是那些从事粮食买卖的二道贩子嘛。我们要掌控销售渠道，才能在市场竞争中占据主动。”

罗明义听完，沉默了片刻，他的手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响。随后，他抬起头，目光紧紧盯着我，缓缓说道：“朝阳同志，你的意思是，我们拿出 150 万，去做酒厂在东原的总代理？”