第2829章

罗明义意味深长地注视着我，缓缓开口道：“你的意思是让我们花150万买啤酒在东原的总代理？”他微微扬起嘴角，笑容中带着一丝若有若无的戏谑，仿佛在玩味这个听起来有些大胆的提议。紧接着，他轻笑着补充，“李书记啊，如今你们的啤酒厂，不说名字，连一张规划图纸都还没影呢，这就急着售卖啤酒的代理权了？李书记，这步子是不是迈得太早了些？要知道，这只是东原的总代理，张口就是150万，可不是个小数目。”

回溯到90年代初，改革开放的浪潮愈发汹涌，相比于六七十年代，市场出现了井喷。但与此同时，市场的繁荣背后，假冒伪劣商品如野草般悄然冒头，乱象丛生。众多知名企业纷纷将目光投向西方，借鉴设置代理的模式。品牌在特定地区授权经营，通过这种方式，力求保证产品质量、同时稳定产品价格。在家电等快消品行业，这一模式更是如雨后春笋般迅速铺开，成为行业发展的新趋势。

实际上，从常规角度来看，东投集团投入资金以获取相应股份，本是合情合理、名正言顺之事。然而，张叔却始终坚守，在股份问题上寸步不让。究其根源，临平县所面临的困境是燃眉之急，当下的资金缺口亟待填补。这150万资金，临平县宁可背负借贷的压力，也不愿轻易出让宝贵的股份来换取投资。张云飞在相关材料中，运用一套复杂精妙的盈利公式，从市场占有率、酿造成本、运营费用等多方面进行精密测算。结果显示，一旦临平县失去这15的股权，啤酒厂建成投产后，所带来的经济效益将大打折扣，未来的发展也将受到诸多掣肘。

晓阳此前便已深入剖析过局势，深知想要东投集团仅凭几句说辞就掏出150万真金白银，简直是天方夜谭。经过深思熟虑，认为唯有将高粱红酒厂的对外销售与啤酒厂的对外销售紧密绑定，形成一个有机的整体，才堪称谈判桌上的“王炸”策略，有望打破僵局，实现共赢。

我闻言，脸上立刻绽放出热情的笑容，不卑不亢地回应道：“领导，您在财政领域是权威是专家，对钱确实敏感啊。在您面前，我们可不敢班门弄斧。事情是这样的，我们规划中的啤酒厂，是与平安县携手共建。如何共建呢？关键在于资源共享。平安县也有意拿出一部分高粱红酒厂的销售渠道，我们计划将临平县啤酒厂与平安县高粱红酒厂进行统一整合销售。如此一来，借助高粱红酒厂的品牌影响力，二者算是相互扶持吧，我相信一定能打开局面，实现共赢啊。”

罗明义双手交叠，稳稳地放在桌子上，全神贯注地听完我的阐述。听到高粱红酒厂，刹那间，他的眼中闪过一抹难以掩饰的亮光。

众人心里清楚，高粱红酒在整个省内的销量一直十分可观，不仅在本地市场独占鳌头，甚至在周边相邻的几个省份，都已成功打开市场。倘若东投集团能够成功获取高粱红酒的销售代理权，那么公司实现快速盈利便指日可待，这对刚成立的东投集团来讲，具有很大的吸引力。

尽管罗明义内心对高粱红酒的代理权充满了浓厚的兴趣，但作为一名经验丰富、沉稳老练的领导，罗明义迅速克制住内心的激动与兴奋。他微微皱起眉头，语气中带着一丝忧虑，缓缓说道：“李书记啊，你的想法听起来是有那么点意思，但其中也有几个问题啊。这白酒和啤酒同属酒类范畴，本质上属于同类竞争产品。一旦我们同时涉足白酒和啤酒的销售，临平县啤酒厂的啤酒恐怕不能与高粱红酒同台竞技吧？”