第2830章

这些问题，晓阳早就与我探讨了，我马上回应道：“领导啊，是，啤酒和白酒都是酒，不可否认啊，在某些功能和消费场景上，二者存在一定程度的重复性。但是，深入一想就会知道啊，它们的根本定位实则大相径庭。从季节因素考量，天气转冷，白酒便迎来销售旺季；而天气热的时候嘛，啤酒销量一路攀升。

说完之后，就将手中的市场调研报告双手推到罗明义的跟前。补充道：领导，这份调研报告，是平安县的云飞县长和我们县的东强县长走了几个地市形成的，很有参考意义。

罗明义从兜里摸出来一个老花眼镜，缓缓带上之后，就拿起报告看了起来。

我继续道：领导啊，咱们成立这样一家销售公司，这不就是不管冬天还是夏天，都有生意啊。再从年龄分布层面分析，年长一些的群体，往往钟情于白酒嘛；而年轻一代，更倾向于啤酒嘛。实际上，白酒和啤酒虽有竞争，但从更宏观的角度看，二者更多地呈现出互补的关系。简单来说，无论市场环境如何变化，这家由东投集团主导的销售公司，都能找到属于自己的市场，这确实能够实现三赢啊。”

罗明义听完，陷入了深深的沉思。他身旁左右两边的年轻随员，也都屏气敛息。罗明义下意识地拿起桌子上的钢笔，轻轻在桌面上敲打着，发出有节奏的声响。片刻后，他抬起头，目光直视我，认真地问道：“李书记，我再问一下，现在平安县没有参加嘛，咱们探讨平安县高粱红酒厂的销售，怕是不妥吧？”

我神色镇定，微笑着回应道：“领导啊，您大可放心。只要东投集团和您对这种合作模式有意向，我们完全可以坐在一张桌子上。您想必也了解，去年高粱红酒厂的总销售额相当可观，绝非区区三五百万的量。毋庸置疑，高粱红酒厂带着临平的啤酒厂，这里面有巨大的发展潜力，肯定能实现三赢。”

罗明义若有所思地点点头，继续追问道：“三赢的局面，听起来确实令人心动啊。但我好奇的是，高粱红酒厂能否同意？”

我自信满满地说道：“领导，这一点您放心，您大老远赶来，我自然不会信口开河。在提出这个方案之前，我已与平安县分管工业的副县长进行了多次深入探讨。平安县的高粱红酒厂出厂价混乱不一，各渠道的进货价参差不齐，市场上的销售价格更是五花八门。这种混乱的价格，已经损害了高粱红酒厂的品牌信誉和市场形象嘛。因此，建立一套统一规范的价格体系，推行统一的代理模式，对于高粱红酒厂而言，是回归正轨、提升竞争力的根本之策，完全符合高粱红酒厂的长远利益。”

高粱红酒厂作为县属国有企业，晓阳一直想着把酒厂的销售和价格尽量规范起来。我面带微笑，目光坦然地看着罗明义，说道：“罗总，关于两家酒厂综合代理权的具体定价，目前确实难以即刻给出确切数字。只有咱们三方坐下来，慢慢谈出来一个大家都能接受的合理价格嘛。不过，我觉得这150万，肯定是不够的。”

罗明义笑了笑，如果算高粱红的代理权，150万，确实是拿不下，随后意味深长地点点头，脑海中不禁浮现出自己与平安县县委书记郑红旗之间的深厚情谊。他与郑红旗相识已久，私交甚笃。尤其是市长宋永林，那更是对郑红旗有提携之恩。原本，东投集团对啤酒厂项目兴趣寥寥，参与其中也仅是为了完成市政府交办的任务。但如今，倘若能够借此契机介入高粱红酒厂的销售领域，这确实值得深入探讨，认真谋划。